首页 > 英语作文 > 正文

如何更有说服力34倍(新研究)

2020-07-16

拒绝很糟糕。

我是说,你不讨厌听到“不!“当你要东西的时候?

但如果我告诉你有一种方法可以让你的说服力提高34倍呢?如果我告诉你有人能做到,从今天开始…

讯飞翻译机

嗯,是的。

继续读…

每一天,我的收件箱里都会有人问我要什么:

要求面谈。

“请分享我的文章”请求。

求婚!

我开玩笑的-那只发生过一次。

(我不得不拒绝。对不起,我已经有未婚夫了。)

但说真的。我几乎总是对这些要求说“不”。老实说,有时候即使只是朋友想出去吃午饭。

为什么?

因为这些邮件大部分都很难说服人。

我也不是不想帮忙。只是很难说服一个人对任何事情说“是”。

实际上比你想象的要难得多。

尤其是通过电子邮件。但新的研究表明,有一种比发送电子邮件更好的方式来提出请求。

实际上,是34倍(!)比电子邮件更有说服力。

研究证明了这一点。

但在我开始研究之前,我想分享一个我提出任何请求的简单规则。

“价值优先”原则

规则很简单:

除非我能先提供价值,否则我不会提出要求。

我知道人们总是这么说,“提供价值”

但我的规则更极端…

我的“价值第一”原则持续12个月。

是的。我不会提出要求,除非我认识一个人至少12个月了,并且展示了我的价值。

这似乎是极端的。

然而,按照这个规则生活对我很有帮助。我已经能够与周围许多有影响力的人建立起惊人的关系。这有很多好处。

例如…

如果我对我的生意有疑问,我有一个可以联系的人的网络。一个由企业主、企业家、专家和具有宝贵经验的影响者组成的网络。他们很乐意帮助我。因为我也很乐意帮助他们。

现在,我并不总是聪明到可以使用我的网络。哈哈。就像那次我犯了个愚蠢的错误,花了我10万美元。但很高兴知道这些人是来帮助我的。

说到这里…

我们开始研究吧。

我们都喜欢认为自己是说服大师。我们只要敲几下键盘就能让人们对任何事情说“是”。

所以你发了封邮件。

“嘿,我想邀请你参加我的下一个研讨会。这将是一个伟大的事件,你会学到很多。你要来吗?”

发送电子邮件是发出这种请求的最佳方式吗?

新的研究表明…

不!

加拿大滑铁卢大学的M.Mahdi Roghanizad和Vanessa K.Bohns在一项引人入胜的新研究中,将通过电子邮件发出的请求与面对面的请求进行了比较。

他们发现了:

不要低估你的说服力…

研究比较了两种情况:

    当人们面对面提出要求时,他们的说服力如何?

    当人们提出书面请求时,他们的说服力如何?

但这项研究也询问了人们在每一个场景中的说服力。结果相当惊人。

参与者必须让10个陌生人完成一个简短的调查。第一组必须面对面提出要求。第二组必须提出基于文本的请求。

下面是有趣的。两个小组都认为他们会让5个人来完成调查。所以,我们的信心是一样的。

这有道理吗?

不。

两组的成功率有很大差异:

面对面的请求比书面请求有效34倍!

人们认为他们在书面形式上和在面对面的时候一样有说服力…

但实际上,他们的说服力远不如他们通过文本所想的那么强。他们的说服力比他们面对面的想象要强得多。

这是一个令人大开眼界的结果,你不觉得吗?

意思是…

你可以伪装成一个说服大师!

但你不知道,因为你只会发邮件。或其他书面信息。如果你真的和别人交谈,你会更有说服力34倍。

现在…

有什么可以解释这个巨大的差距的结果?

答案是:

我们很容易学会非语言交流。想想面部表情、姿势和手势。

我甚至拍了一段视频: