我有一个新的软件产品,我明天将首次亮相。
它被称为Zippy课程,它是一个WordPress插件,允许你创建和销售在线课程…
……但一秒钟内会有更多。
首先,我不想告诉你这个软件有多棒,而是决定分享一些我正在做的“幕后”工作来推销和销售这个新的软件产品。
你可能觉得我做这件事很疯狂。尤其是因为我的竞争对手已经在试图挖走潜在的ZippyCourses客户。
但99.999%的人是好人。我知道你会从中了解到如何使用类似的策略来销售你的产品和服务。
我们进去吧。
今天我要和你分享三件事。
一。我将分享一个向任何人出售任何东西的行之有效的方法。它是由世界上最好的电视广告人之一首创的,我将向你展示我是如何在网络上使用它的。
2。我会告诉你为什么从小事做起是件好事。尤其是如果你想建立一个长期的业务,产生利润年复一年。
三。当然,如果你想成为首批尝试轻快课程的人之一,我会让你跳到这里的“早起的鸟儿”名单上。
让我们从第一件事开始…
当我第一次考虑如何销售这个新的软件产品时,我知道我需要从Billy Mays的剧本中选一句。
如果你不熟悉比利·梅斯,他就是那个把普通的,甚至有人可能会说,无聊的,家用清洁产品变成了赚钱机器的人。
怎么用?
通过在电视广告上销售它们。
他做得很好。
他的秘密是什么?
他坚持说,他推销的每一种产品都有一个关键的特点:可演示性,即演示产品如何实时帮助人们的能力。
因为他知道当你做对了,你会说服人们立即购买。
说真的。
举个例子,这是他的一个产品名为Impact Gel的广告。它是什么?这是一种凝胶,你可以把它放在你的鞋子里,让它成为一种快感。
你如何向人们展示这种凝胶有多好?好吧,把那些东西包在你的手上,用锤子敲打你的手。然后告诉我你的手没有受伤。但要向他们证明这是多么伟大,用同样的锤子在砖头上敲碎砖头。
这是视频:
如果这不能告诉你,冲击凝胶消除了冲击,我不知道是什么。它也吸引了人们的注意力,并立即说服那些想限制对脚的影响的人购买该产品。
因为如果它能保护你的手不受锤子砸砖头的伤害,它显然也能保护你的脚不受地面的伤害。
现在我知道,从一开始,当我销售这个软件产品时,我就想使用可演示性…
……我就是这么做的。
当你看到Zippy Courses sales页面时,我创建了一个视频,向人们展示了如何在60秒内创建一个4个模块(每个模块4节课)的课程。
这是视频:
我为什么这么做?
我亲自测试过的市场上的每一款产品都需要几个小时才能完成同样的任务。所以我知道向人们展示我的产品有多快,就能向他们证明这个产品使用起来有多容易。
(我这样做的主要原因是很多人对其他东西的难易程度感到紧张)。
奇怪的是:
尽管可演示性是一个行之有效的销售原则,当我在8月初首次向少数人推出Zippy课程时,我相信可演示性允许我在21分钟内销售完所有许可证,但您会发现大多数软件公司都不使用此策略。
真傻。
现在你可能会想,“好吧,这对软件很好?但是咨询服务呢?还是信息产品?”
这就是事情变得更棘手的地方。
但这还是有可能的。
只需使用“前后”说服原则。我的意思是,除了向潜在客户展示你的其他客户来自何处以及他们现在在何处之外,还有什么更好的方式来展示结果呢?
当我第一次开始卖时髦的课程时,我做了一些非常不同的事情。
我没有做我通常的网络研讨会,也没有做一个导致产品销售的电子邮件系列,我只是简单地宣布它将“很快”出现在Facebook上,插入了一个来自我博客的小文本链接,就这样。
为什么这次发布会我看起来“半途而废”?
我不想卖那么多的产品。
说真的。
我其实是想减少销售量。
你看,我很喜欢Facebook的发布方式。他们这样做了:他们开始一次增加一所学校。
这很聪明。它自然形成了稀缺性,这对市场营销很有帮助。但真正聪明的是:它允许Facebook在现实世界中缓慢地测试他们的基础设施。在不造成大量支持噩梦和宕机的情况下,缓慢地扩展它。如果他们的基础设施不能处理另一所学校,他们就不会增加。他们会等的。真是天才。
这就是我正在做的快速课程。
我没有允许任何人和所有人购买这个新插件,只是提供了一些许可证,它们在21分钟内就售罄了。明天,当我再次发布它的时候,我也只会提供一些许可证,它会再次售罄。
这不是稀缺性营销的噱头。我这样做是因为我想慢慢扩大我的客户群,以确保软件的工作。就像Facebook一样。
尽管我们做了大量的测试,但我们只测试了几个不同的服务器环境。我们只有少数阿尔法测试人员(现在也只有少数beta测试人员)。
但是有数百万的服务器配置。
所以,当然,我可以卖1000个软件许可证。那会是个不错的发薪日。但是如果有什么东西坏了呢?我的支持团队不可能及时处理1000个站点出现故障的人。
但是,如果我把它限制在25个许可证,我们就可以尽快回到人们身边。
我把客户的快乐和成功放在收入的首位。这对我和ZippyCourses的客户来说都是件好事。
我们有没有想过软件会破坏网站?绝对不是。但我们做了最坏的准备,因为我们没有建立一些“夜间飞行”赚钱的软件计划。我们将此视为一项30年的业务,我们想做一些事情,使我们有能力建立一个具有长期增长机会的真正的业务。
记住这一点,以下是您应该关心的原因:
很多人因为从小处做起而感到压力。好像从小处着手是件坏事。
但如果你刚开始,你就有5、6、7个客户。或者比这还少。这是件好事。
这是你把那些人变成超级粉丝的机会。你必须尽你所能让他们开心。
因为猜猜看:
这就是你以后开始销售100、200或1000台的方法。最初的几位早期采用者将有助于触发临界点。
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