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这必须停止

2020-07-11

今天我有三件事要告诉你:一个咆哮,一个对你有好处的销售教训,还有一个快速的要求。

让我们从有趣的事情开始,咆哮…

看看这两个人-别做他们做的事

本周,我在Facebook上发布了一个我(和一个合作伙伴)开发的新软件。它被称为Zippy课程(它是在线课程创作者的WordPress插件),我将在8月1日与全世界分享。

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我没有做什么大的事情,主要是因为我不想卖那么多的插件副本…还没有。我们这周只是做一个软启动。

有几个人很兴奋。纽约时报畅销书作家克里斯·布罗根说:“哥们。我完全需要这个。真 的!另一位读者帕梅拉说:“我只是在想我是如何需要这样的东西的。正是时候!”

我很高兴。直到有人转发给我:

是的,你读对了。

人们对我开发的新软件很兴奋……一位竞争对手给其中一些人发了信息,希望借此把我潜在的客户变成他们的客户。

有趣的是:这不是唯一一个这么做的人。其他人给我转发了此电子邮件:

我是我,你觉得我做了什么?

我给其中一个打了电话。我在Facebook上给另一个发了短信。后来我们一起解决了问题,但他们让我挠头。

为什么?

他们都说“这种事经常发生”

我相信他们。最近,我开始使用一个新的软件来启动我的弹出式社交触发器。这叫蹦跳交换。每周,就像时钟一样,我都会收到一封来自竞争对手的电子邮件,上面写着:“我看到你在使用Bounce Exchange,你应该改用我们…”

很奇怪。

就在那时,我意识到:如果旧金山发生骚乱,科技人员会抢劫任何东西……就因为其他人在这么做。

叹息。

让我心碎的是:

我问他们如果我记下他们的客户名单,给他们每人发信息,他们会有什么感觉。他们两个都说不喜欢。很自然。

哦,技术人员。

众所周知,他们讨厌营销和销售。他们会杀了那些想发展自己生意的人…

……但我们看看他们的行动。在闭门造车的情况下,当没人注意的时候,他们在以最坏的方式进行营销和销售。

我就是我。我喜欢竞争。我从小下棋,当过职业玩家,没有什么比打败一个想打败我的人更让我开心的了。

但这必须停止。

不是因为它黏糊糊的。不是因为边界线不道德。它必须停止,因为这是一个可怕的方式赢得业务。

这让我想到了教训…

当你想卖东西给别人时,你可以找一个新客户…

……或者你可以试着说服别人从你的竞争对手换成你。

从表面上看,你会认为切换更容易。毕竟,他们已经在使用像你这样的产品了。

但实际上,说服某人从一种产品转换到另一种产品是最难做的事情之一。尤其是如果他们没有表现出任何公开的沮丧或烦恼。

虽然他们还没有开始使用我的产品,但接近一个明显对某件事感到兴奋的人,并试图将这种兴奋推到你的产品上同样困难。

这就是为什么,当你卖东西的时候,你不应该把注意力放在开关上。相反,你应该专注于通过寻找新客户来扩大市场。说服他们购买会容易得多。

我会解释的。

我们以BounceExchange弹出窗口为例。如果你看到我在用它,你可以试着说服我放弃我的公司,利用你…

…或者你可以找到像我这样不使用BounceExchange的博客。简单地说,“看起来你没有像你的竞争对手那样使用弹出式窗口,社交触发器。如果您有兴趣了解更多信息,我们提供的产品与他们正在使用的产品类似。”

猜猜看。。

那样会更好。如果你把我的名字丢在你的销售邮件里,我可能会很生气,但这在我的书里是完全不可能的。

在你的商业发展尝试中,你不会越过一条灰色线。

现在我有个请求…

我对这次失败的认识是:

人不是坏人。他们只是不知道如何以正确的方式推销和销售他们的产品和服务。

或者:他们从不学习,或者他们从来没有正确的经验。

这就是为什么我要把所有的新材料放在一起卖。我想多听听你想了解什么。

所以,如果你能花点时间填写这份简短的问卷,我将永远感激你。

谢谢您!

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